Rollenbibliothek · aec-roles-v1 · sales
AI Exposure Check
Sales-Manager/in
Illustrative Aufgaben-Exposition aus dem Offline-Stichprobenmodell — nicht eine Marktumfrage.
KI-Exposure 64% mittlere KI-Exposure · CHF 97614 illustrativer Zeitwert · 5 Aufgaben
Aufgaben
Exposure und Begründung
| Aufgabe | Exposure % | Begründung |
|---|---|---|
| Outbound-Sequenzen personalisieren | 78% | Hohe generative KI-Exposure: „Outbound-Sequenzen personalisieren“ ist weitgehend Mustererkennung, Entwurf oder strukturierte Datenarbeit, die Modelle mit menschlicher Prüfung unterstützen können. |
| Discovery-Call-Briefings vorbereiten | 72% | Mittlere Exposure: „Discovery-Call-Briefings vorbereiten“ mischt vorlagenfähige Schritte mit Kontexturteil; KI kann entwerfen oder triageieren, aber ein verantwortlicher Mensch soll entscheiden. |
| CRM-Opportunity-Notizen aktualisieren | 67% | Mittlere Exposure: „CRM-Opportunity-Notizen aktualisieren“ mischt vorlagenfähige Schritte mit Kontexturteil; KI kann entwerfen oder triageieren, aber ein verantwortlicher Mensch soll entscheiden. |
| Erste Angebotsentwürfe schreiben | 75% | Hohe generative KI-Exposure: „Erste Angebotsentwürfe schreiben“ ist weitgehend Mustererkennung, Entwurf oder strukturierte Datenarbeit, die Modelle mit menschlicher Prüfung unterstützen können. |
| Kommerzielle Konditionen verhandeln | 27% | Niedrige Exposure: „Kommerzielle Konditionen verhandeln“ ist beziehungs-, sicherheits- oder urteilskritisch; behalten Sie einen menschlichen Owner und nutzen Sie KI nur als eng begrenzte Hilfe. |
Beispielaktionen
- Beziehungs- und urteilskritische Aufgaben vor voller Automation schützen.
- Datenklassifizierungsregeln kartieren, bevor interne Systeme an Modelle angebunden werden.
- SOPs so umschreiben, dass KI-unterstützte Schritte einen verantwortlichen Menschen behalten.
Was diese Zahlen nicht sind
- Illustrative Rollenbibliothek aus dem Offline-AEC-Stichprobenmodell (aec-ai-v1), keine erhobene Berufszählung.
- Aufgabenpakete und Exposure-Werte sind deterministische Stichproben für Self-Serve-Triage — Faethm-ähnliche Ontologie-Breite, keine proprietären Pearson-Daten.
- CHF-Zeitwertschätzungen nutzen illustrative Schweizer Mid-Market-Sätze und Jahresstunden.